关于网络营销的一些意见

      除非你把广告做的像《速度与激情》那样有即视感，你的文案写的像《V字仇杀队》那样具煽动性，否则就不要期望有超过10%的人会看你的广告，并购买你的产品。你也不是明星，前天晚上刚发过一张与邮筒的合影，第二天早上邮筒君就变成了“网络红人”，红的几乎可以引发一场全民写信的复古潮。你能做的，从来只有两件事，一个是砸钱，一个是走心。如何做好 网络营销？
       你，一个担纲企业营销重责的人，如果可以领到一大批经费，那么就可以采取土豪的玩法。这种玩法规则简单，容易操作，总的来说就是各种砸钱，上热搜、占首页、登头条、推话题等等，此外这两年还比较流行冠名网剧，或者如果条件允许就去制造事件，借助媒体的舆论使强烈的效果更上一层楼。
       但是，如果碰巧你的老板很抠，或者你只是一个资金有限的创业者，那么以上这套方案就是天方夜谭，我们需要采取另一种方案——走心。这就跟经适男追女票一样，不能以“钱”动人，就得以“情”感人。至于效果，天和地利人和的情况，与砸钱不分上下。
       这时，可能有人要说，网络营销的效果从来都是金钱和时间累积起来的，没有强大的经济基础做后盾，所有营销策略对消费者产生的效果都是不痛不痒。微博阅读量低、微信粉丝流失量大、软文总是石沉海底，偶尔有那么些潜在消费者又架不住同行业品牌的挖墙脚。总之，这看起来简单的事儿，实则是一门大学问。
       没错，网络营销是互联网发展的产物，具有网络时代的特有属性，并且随着网络的发展而变化，简单而复杂。不过，这并不是说，做好网络营销没有规律可循。网络营销，灵活、多变，要求创意，可如果想要抓住消费者的购买欲，则万变不离其宗，那就是要走心。
       在业内，很多经验者对初学者的的教诲都是走心，演戏要走心，画画要走心，写文章要走心，做网络营销也要走心。因为只有你自己先满意，观众们才可能爱看，艺术如此，推广产品亦如此。在网络营销中，软文的功用十分巨大，好的软文不但可以将自己的品牌推出去，还能创造新的舆论焦点，而后者便是作者走心的产物。
       所以，走心就是用心。除此之外，便是站在消费者的角度，给予真正意义上的，实际有用的产品或服务。群众的眼睛是雪亮的，他们能100%准确区分是猫腻儿还是实惠，试想作为消费者之一，你对自己的钱包也要负责任不是吗？对此，饿了么就是典型的表率，它利用下单减免现金优惠策略开启了外卖新时代，也让饿了么从一名不文迅速火遍全国。
      最后，还有另外一点，很重要的一点：走心不是以自我为中心，而是随着消费者的心走。比如春运时期打工者排除万难回家过年时，滴滴发出了“天下有多少异乡人，就有多少条回家的路”的声音，刚好敲击在了游子的心上，令人久久不能平复;比如全球都在关注环境问题时，Life Water公司推出了只卖半瓶水的概念，让所有人都悄悄记住了它;当人们都在谈论剩男剩女时，一些企业把这一命题无限放大，化妆品、服装、首饰、旅游景点等各个领域到处都可以看到真知灼见，点赞吐槽……这就是走心营销的结果

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