网络最常见的营销方式汇总

企业营销方式多种多样，如：邮件营销、SEM、SEO、自媒体、微信、微博朋友圈、软文、垂直广告等，哪种营销方式更适合你的企业？这里不仅取决于你的产品及服务的自身属性，也必须顺应时代潮流。无论你原来的营销方式多么成功，我们终究是时代的匆匆过客，在某个瞬间，也曾也曾认为自己抓住了时代的脉搏，但其实，只是幸运地被时代选中了。我们能做的就是找到影响结果的某个环节，极尽全力，奋力一搏。其它的便只能看天意。正如孙中山先生所说：天下大势，浩浩荡荡。顺之者昌，逆之者亡。营销不是想当然，也不是灵机一闪就做决策，而是经过周密策划、把营销每个环节把控到位，在客户转化的结果上加以分析，找到真正属于自己的营销模式。营销是暴动。是一个公司推翻一个公司的暴力行动。是一个公司快速占领一块市场的暴力的行动。

在营销和广告行业，也早在1759年就有人说：“广告如今已臻于完美，难再有进步。”但如果我们把目光从已有的成就挪开，看向未被满足的需求，自然会发现，仍然有很多事情，等着你去改变。营销是买卖双方的第一次邂逅，“买卖”二字完美诠释了营销的本质，营销不是卖而是买，买进来是用户的意愿，卖出去是企业的目的。企业根据用户意见改进，达到用户的满意，最后才能得到用户的忠诚度，逐渐形成品牌、企业才能与客户建立长期联系。那么，你的营销达到与客户建立联系了吗？你的营销又死在了哪个环节？加入云优化17研究出专业的营销模式。

第1种形式：SEO营销（搜索引擎优化）

搜索引擎优化（Search engine optimization，简称SEO），指为了提升网页在搜索引擎自然搜索结果中（非商业性推广结果）的展现数量以及排序位置而做的优化技术行为，这一行为的目的，是为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，以及更好的展现形象。而SEM（Search engine marketing，搜索引擎营销），则既包括了SEO，也包括了付费的商业推广优化。 SEO优化是获取目标客户的最有效方式，而没有之一。

第2种形式：社交营销

即时通讯营销又叫IM营销，是通过即时工具帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有两种情况：
第一：网络在线交流，营销员自己建立网店或者保险公司建立网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的营销员或者保险公司服务人员联系。
第二：保险公司可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者品牌理念等等。

第3种形式：病毒式营销

病毒式营销名字听起来挺吓人，但其实是一种常用的网络营销方法，常用于网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销是一种高效的信息传播方式，而且由于这种传播是用户之间自发进行的，几乎不需要费用。
很多品牌也会利用转发产品信息，即可获得礼品或者抽奖机会，以达到让更多人了解和关注产品的目的。比如2008年北京奥运会期间，可口可乐公司推出了火炬在线传递活动，这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请了。

第4种形式：论坛BBS营销

BBS营销又称论坛营销，就是利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播保险公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解保险公司的产品和服务，最终达到宣传公司保险品牌、产品和服务，加深保险市场认知度的效果。
BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等流程，在论坛空间利用论坛强大的聚众能力实施高效传播，包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等方式。还可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频，征文等活动，调动网友与品牌之间的互动，达到保险品牌传播和产品销售的目的。

第5种形式：博客自媒体营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播保险理念和产品信息的营销活动。
博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

第6种形式：聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的保险营销，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。
聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广为保险公司和保险营销员采用。它是通过发布一些文字、图片、保险计划书等方式传播保险公司品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的，是加深保险市场认知度的网络营销活动。保险营销员可以直接建立自己保险营销的Q群，来销售自己公司的保险产品。

第7种形式：共享知识性营销

建立营销内容发布到百度知道、百度贴吧、百度百科、搜狗问问等公共媒体。经验很重要，但是很多时候经验是枷锁，锁死了你的眼界和思维纵深度。如果你通过公共媒体进行营销，不要拘泥于咬文嚼字，应结合用户需求大胆创想，果断地去拥抱变化，深度挖掘内容的内在价值，去寻找到真正的消费者。传统营销模式有用但效率太低，这里面耽误不起的是时间，可能错过市场的黄金期，必须把握时代脉搏。我们更应该选择有效率的营销方式，用来缩短品牌传播的周期，加快传播的速度，和时间赛跑，跑赢对手。

第八种形式：事件营销

网络事件营销是保险公司通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造保险公司的良好的形象。目前保险公司在全国开展的客户节、寻找有缘人等等都属于成功的网络事件营销典型案例。

第9种形式：口碑营销

网络口碑营销是把传统的保险口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司保险营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。网络口碑营销是WEB2。0时代网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。

第10种形式：网络直复营销

网络直复营销是指保险公司通过网络，直接发展分销渠道或直接面对终端客户销售产品的营销方式。譬如：B2C，B2B等。网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合，从而演变成了一种全新的，颠覆性的营销模式，很多保险营销员因为建立营销分部成本过大和自身实力太小等因素，纷纷采用网络直复营销，通过其成本少，收入多等特点达到以小博大的目的。

第11种形式：视频营销

网络视频营销指的是保险公司或营销员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。

第12种形式：网络图片营销

网络图片营销就是保险公司把设计好的有创意的保险图片，在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取，最终达到宣传保险公司品牌、产品、服务等信息，来达到保险产品营销的目的。这种图文并茂的保险销售图片，说服力强、形象生动，客户容易接受。

第13种形式：软文分发营销

网络软文保险营销，又叫网络新闻营销，通过门户网站或行业网站等平台传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章，包括新闻通稿、深度报道、保险理赔案例分析等，把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效的向社会公众广泛传播的新型营销方式。

第14种形式： RSS营销

RSS营销又称网络电子订阅杂志营销。RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充。使用RSS的都是以行业业内人士居多，比如研发人员，财经人员，企业管理人员等，他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性网站，用邮件形式订阅保险公司的杂志和日志信息，而达到了解行业信息的需求。

第15种形式： SNS营销

SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，譬如：人人网、开心网、朋友网等都是SNS型网站，这些网站帮助人们建立社会性互联网应用服务。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能实现的一种营销，是随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大客户欢迎的一种网络交际模式。
未来30年谁能营销网络，谁就能营销保险市场。如果保险公司和保险营销员现在还没有开始做网路营销，那您真的会像网络上说的那样：“您将错过的不是一个机会，而是错过一个时代”。

第16种形式：微信营销 ...

二、影响营销结果的5个环节

1、内容是否具备吸引力

无论你的企业是做产品还是做服务，也不管您选择哪种营销方式，营销最终是要落地到内容上再产生销量的，所以，企业营销前期需要一个有创意的展现形式，这个展现形式如何创建？找谁创建？这是企业做营销时面临的一个环节（也是企业的第一个痛点）假如您的企业想做一个博人眼球的H5宣传页？自己的设计师又做不出有创意的效果？广告公司收费高又不一定专业？甚至你压根儿找不到合适的设计师来做，也不懂怎么做一个H5场景应用？没关系，网为您解决从设计到传播的系统化营销服务！在网上您可以找到最专业制作H5场景应用设计师、策划和文案，为您提供一对一营销页定制服务，解决企业的品牌策划；在网上你还可以找到不同的自媒体传播途径，为您解决客户转化的最后一公里。网帮助企业提升移动互联网传播能力，改善人与商业的连接的方式。

2、选择适合自己的营销方式

企业营销方式多种多样，如：邮件营销、SEM、SEO、自媒体、微信、微博朋友圈、软文、垂直广告等，哪种营销方式更适合你的企业？这里不仅取决于你的产品及服务的自身属性，也必须顺应时代潮流。无论你原来的营销方式多么成功，我们终究是时代的匆匆过客，在某个瞬间，也曾也曾认为自己抓住了时代的脉搏，但其实，只是幸运地被时代选中了。我们能做的就是找到影响结果的某个环节，极尽全力，奋力一搏。其它的便只能看天意。正如孙中山先生所说：天下大势，浩浩荡荡。顺之者昌，逆之者亡。营销不是想当然，也不是灵机一闪就做决策，而是经过周密策划、把营销每个环节把控到位，在客户转化的结果上加以分析，找到真正属于自己的营销模式。营销是暴动。是一个公司推翻一个公司的暴力行动。是一个公司快速占领一块市场的暴力的行动。

适合中小企业营销方式一：SEO优化（经久不衰）

我们前面分析了营销不是卖而是买，买进来是用户的意愿，卖出去是企业的目的。既然买才是核心，买是客户的意愿，那么主动营销才是符合大众企业的营销方向，让用户带着需求找到你才是关键。搜索引擎优化也称为SEO，SEO是获取目标客户的最有效的方式，而没有之一，SEO最大区别是由被动营销变为主动营销，坐等客户上门，快速提升目标客户转化。用户有了需求并通过搜索匹配到了商家，这种主动营销的魅力，也只有通过SEO转化的企业才会感触到，或许有的公司没有选对专业的SEO公司，但是这不代表SEO就不是你的菜。我们我们先看看企业营销面临的痛点：
1、没有网络营销团队或一时无法组建团队；
2、网络营销团队未经过系统培训，低效率、重复走弯路；
3、企业老板事务繁忙，没有时间精力管理团队，投入多但效果差；
4、企业老板不重视，任由手下去做，问题多，见效慢，周期长
5、网络营销团队技术落后，实操水平跟不上网络技术的更新
6、缺乏系统的保障，人才跳槽后一切又得从头再来，重复浪费
解决企业痛点最直接的方式不是学习，而是找到能帮您做事的专业化团队， 从事SEO优化多年，有着良好的口碑和信誉，对搜索引擎的算法有着深入的研究与实践，对seo算法的更新能及时跟进与掌握！并与全国众多的网络优化公司有着深入的合作。目前服务几十家上市公司和几十万家中小企业，云优化建立了一套完美的服务机制，有效保证客户的财务风险及转化效果。我们深知中小企业的痛点，因为了解您所以才能帮到您！

适合中小企业营销的方式二：H5自营销（符合移动思维）

打开网，创建自己的营销页-扫码转发微信朋友圈、微博及QQ空间获取客户。您可以通过自身产品特点并结合客户痛点进行营销页创建，然后选着适合自己的分发渠道，同样也可以自己通过关系进行转发营销。如果创作内容展现形式是自身的痛点，可以交给团队进行创建，“团队”专注中小企业自营销服务。是基于H5场景制作、数据创建、快速传播为理念的自营销平台。团队坚持以数据驱动价值、并以用户为中心，以产品为核心，面向全国招募城市合伙人，共邀理念相投的有志之士一起投身互联网大潮。

公共媒体营销（传统模式）

建立营销内容发布到百度知道、百度贴吧、百度百科、搜狗问问等公共媒体。经验很重要，但是很多时候经验是枷锁，锁死了你的眼界和思维纵深度。如果你通过公共媒体进行营销，不要拘泥于咬文嚼字，应结合用户需求大胆创想，果断地去拥抱变化，深度挖掘内容的内在价值，去寻找到真正的消费者。传统营销模式有用但效率太低，这里面耽误不起的是时间，可能错过市场的黄金期，必须把握时代脉搏。我们更应该选择有效率的营销方式，用来缩短品牌传播的周期，加快传播的速度，和时间赛跑，跑赢对手。



还有经常被谈及的营销方式，如：邮件群发、病毒营销、地推、群发短信、电话直销等可以尝试，但是我极力不推荐，原因你知道的。

3、目标流量有效性

目标流量取决于企业对目标群体的定位，企业必须结合自身产品属性或服务特性进行有效的目标定位，是否能引入客户是营销团队的事情，产品是是否能卖出去是用户意愿决定的，同样也取决你的产品和销售能力。因为产品缺乏竞争力，导致你的产品看似“需要”，实则变成了“需而不要”。因为缺乏承诺兑现，他即便通过营销了解了你，会欣然“体验”你，但一次“体验”之后又会放弃你。你的产品很快被别的产品取代，你的故事很快被别的故事岔开，你的“体验”很快被别人迭代，你精心勾兑的“产品经理学说”很快被人忘记。或许以前消费者更看重产品功能需求，现在还看重情感、价值观、文化，许多新产品以此成为差异化的手段。但当大家都做到了，并习以为常的时候，这种差异化思路也就到头了？

4、有效咨询量

有效咨询量是用户带着需求或购买意愿进行咨询的数量，有效咨询量越高成交的几率越高，这个道理大家都明白，这里重点强调的是通过客户的反馈、访客的来路、被访问的内容、停留的时间等进行 营销内容自我调整和迭代，通过这些碎片化现象提升营销内容的质量，改进用户体验等。例如咱们就说网站吧，几乎每个企业都有自己的网站，但是又有谁能真正理解网站的意义呢？网站不止是一个摆设，而是有真实转化的、能持续获取目标客户的、能提升企业品牌形象的营销型网站。为什么做了网站却不赚钱？投了付费推广一直在亏钱？我们要的不是一个单纯的网站，而是一个能获取有效用户的赚钱机器，首先要锁定搜索引擎并选对目标客户群体。通过SEO优化直接把有需求的客户吸引过来，客户过来浏览内容时务必把用户体验做到位，内容必须一目了然，直奔主题，将用户的心理需求与网页设计相结合，引导用户把你的产品介绍或服务看完，然后才有机会与客户沟通并促进业务成交...

5、成交量

影响成交量的因素很多，如营销到目标客户客户的数量，客户对我们产品或服务的认知度度，销售人员的专业程度，营销内容

6、循环迭代

我们通过以上5个关键点进行循环迭代，把能做的做好（找到影响获取客户的关键词因素，当影响的点越少，我们离成功越近），我们要让数据驱动价值，让数据传递价值，让数据持续增值价值，想要达到价值最大化，最终还是创意内容（现在我们又回到了原点，所以把营销内容做到好是最基本的要素）有的以为自己组建团队比付月费要便宜的企业，多数都没有意识到，高出来的那一部分才是乙方的专业体现，更是专业平台的富集效应的体现。如果你找了一个不靠谱的服务公司，你的对策是换公司，而不是自己做。“反专业化”必然是错的，还是奥格威那句话，“既然你养了一条狗，为什么还要自己叫呢，你叫的又不专业。

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