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品牌营销

饥饿营销常见案例

发布时间:2018-10-12 21:12

在我们的日常生活和工作中,我们经常遇到这样的现象,买新车付押金排队等候,买房子登记付真钱,甚至买iPad等,并且经常看到什么“限量版”、“二杀”等现象。今天,物质资源丰富,为什么还有长龙和缺货?。果真如此吗?实质这种现象某种程度上是商家制造出来的,我们称之为“饥饿营销”。

饥饿营销

什么是饥饿营销

饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系,制造供不应求假象,维持商家较高售价、提高利润率的目的。

也就是说商家采取大量广告促销宣传,勾起顾客购买欲,然后采取饥饿营销手段,让用户苦苦等待,结果更加提高购买欲,有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

饥饿营销常见案例

汽车销售:“饥饿营销”让买车者排队或加价购买,加价部分不开票也要买

一段时间以来,每当知名品牌汽车新款上市,多采用饥饿营销方式上市促销。如广本雅阁、广丰凯美瑞、汉兰达、奥迪Q5等新车上市,推出时都要排队等候,有的要先交钱排队,有的要加价销售,甚至要托人找关系才能排队提前买到。厂家利用刚上市汽车产能未达产契机采取限量销售,以扩大“热销”的影响,到产能达产后可以快速销售。

房地产销售:“饥饿营销”让购房者心里发慌,高房价也不得不下定

楼盘在开盘前后,开发商先大量广告宣传,吸引人看楼,请看楼者登记、交诚意金、登记VIP客户等,有的还张榜公布销售情况(实际没有销售那么多),形成临时性缺货或只剩少数存量假象,造成楼少恐慌。因为长长的等待名单也为楼盘作了免费广告。

在楼市旺季,有两种捂盘惜售方式制造饥饿营销:一是放慢销售速度,将整个销售周期拉长,一年内有好几次调价机会。二是当现有房子销售到一定程度后,开发商会停止销售,把一些房子(相对好些)留到下一期一起卖,以便买个高价。有的开发商一次只开卖一栋楼,或者几十套房子,如果人数不够一次售罄就继续延期开盘,这样以来可以制造热销气氛,形成购房者饥饿,二来可以不断提价。

时尚电子产品:“饥饿营销”让购买者迫不及待,赶快出手

有时新款知名品牌电子产品也可采取饥饿营销方式。前一段时间,苹果平板电脑iPad刚上市很热销,有时断货,造成一些时尚人士找店长预留,甚至高价买水货,这无形中更加加大了苹果iPad的知名度和更多的人的购买欲。

还有一些限量版的收藏品、化妆品、服装、高档白酒等等,只要仔细观察可以发现很多。

饥饿营销一般策略

对于商家:饥饿营销要根据自身产品及品牌优势,掌握火候推出,防止客户购买感情转移

做法:宣传造势引发购买欲和消费者急迫心理;广告调味、门口排长队,扩大影响,排队实质是免费广告;制造销量热销假象,产生紧张气氛。

条件:产品具有品牌性、区域垄断性、暂时稀缺性、一定时间性(只在一段时间内采用,量能达产限制)、广告促销好。

饥饿营销市场基础是消费者的心理共鸣、心里认可与需求,能引起心里饥饿需求。

对于买家:要理性观察分析,耐心,不要跟风,不要被外表假象蒙蔽,理性购买。

 

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