一场成功的事件营销需要做到哪几点？
发布时间：2018-08-14 18:05
“
事件营销，是一个系统的策划过程。它需要的不仅仅是一个创意，而是各个环节，在各个时间的环环相扣。它需要很多人一起努力。一场成功的事件营销其实是一个整合营销的结果。”
事件营销能够产生一个热点新闻的效应，一旦与企业品牌匹配到位，就会产生非常重要的强关联。先知品牌营销策划公司认为，社会化媒体营销时代，人人都是自媒体。那么口碑、社会化媒体，与软文和广告一样重要。
如果一个人、一个组织具有很强的事件营销能力，能敏锐把握到目前社会整体的节奏，能够清晰把握人们的消费心理，从而在消费新闻的时候，能够进行自我消费，会是非常了不起的。让事件策划成为新闻，是非常重要的契机和溯源点。
事件营销的两种可能性
企业在营销时，有的可以主导创造事件，有的只能借力进行一些事件营销。
前者我最钦佩可口可乐，这家公司牛到能够做负向营销（反向营销、失败营销）。每推出一款新品，都要证明新品是失败的。一旦有新产品推出，经典乐销量就会上升一大截，来换取人们对经典可乐的渴望和怀念。
我们都学过品牌的CIS，企业的VI是不能动的，是企业的符号，但可口可乐没关系，完全可以尝试。它在巴西上绿色的可口可乐，还不仅仅在巴西营销，在智利、阿根廷也营销。因为你痛恨巴西，就把它喝掉吧。无论爱和恨，都要把它吞到肚子里。主动事件营销，可口可乐捕捉消费者心态的能力，令人敬佩，给人启发。
在借力的时候，一定要牢牢记住一点，你的品牌跟你所借力的时间到底在哪个点上发生了高度地共鸣。有很多老板会埋怨，说广告费打水漂了，但不知道浪费在那里。有人说钱不要花在电视上，要花到新媒体营销上。错！由于作为一个企业传播的主导者，如果没有想明白你的主题到底在哪个点上，应该和什么样的品牌资源发生共鸣，请不要埋怨别人占了你的便宜。
事件营销的不同方法
在进行事件营销的时候，预算、行业、排名、企业性质不同，会有不同的方法。
第一，大的预算和小的预算会有不同事件的利用。预算小，也可以做小的事件营销。这取决于营销目标，所以要重点强调目标。
第二，行业不同。中国社会发展趋势，和全球经济发展趋势相吻合。未来所有行业重要的趋势，消费者消费族群会日益细分。未来就是小行业、多产品。每一个款产品的SKU数量会变少，每一款产品有可能会切中一批人群的重要需求，而这个人群可能就是小众人群。做泛品类营销、泛品类事件会越来越难。
第三，排名高的企业和排名低的企业，在进行事件营销的时候，有截然不同的操作思维。
第四，企业性格也不同，B2B企业和B2C企业有巨大的差异，并不是B2C企业就比B2B企业好做。
事件发生后，活动传播和网络传播在很大意义上决定事件营销能走多远。活动传播，意味着参与。消费者参与纵深程度越深，往往对整体事件营销延伸期效果越明显，这是经过观察之后得到的结论。而社会化媒体营销传播，毫无疑问要日益重视。
事件营销的几大误区
一大误区就是轰动感，其实并不是轰动就是好的。先知品牌营销策划公司给大家举个例子。比如国贸的比基尼女郎，思路手段恶俗。事件营销未必一定要轰动性爆炸性。真正能够成为网络大热词的，都是人们值得琢磨的事情。像曾经出现的凡客体，像“重要事情说三遍”，耐人寻味。
另一误区是四两拨千斤，中国人总认为事件营销就一定得花钱少。这个意愿可以理解，但很多时候越来越多的事件是整合营销的结果，而不是单独一个创意就可以起到作用。事件营销不是一个平行于广告公关和活动的传播手段，它是一个持续性的传播战略。
比如利用奥运会进行全方位整合营销时，采取自身手段，制作一系列事件，需要上升到整体传播战略角度考虑，而并非仅仅有些事件发生，和它关联就OK。事件营销总的来说成本低、效果好。但仅仅有四两拨千斤的创意不够，背后要有强大的文案执行支撑。当然，不是做事件营销本身成本越低越好，你为了追求效果，要下很多工夫。
还有一个误区，事件营销不是点子营销，点子营销严格意义上讲叫创意点营销。它对于某一次营销会起到作用，但对品牌助力毫无意义。现在社会化媒体营销专家，走到哪言必称爆款。爆款思路是需要的，大疆无人机背包就是爆款，小牛电动车背包也是。企业持续经营，做C2D2B时如果能瞄准精准客户群，做出解决消费痛点的极致单品是有可能的。但企业不可能仅仅靠爆款支撑运营。
事件营销以事件为核心，围绕事件坚持传播战略，才是品牌塑造的根本。很多时候，企业进行事件营销，背后都有一个纵深战略设计。营销是一个斧子的纵切面，击中消费者的刃要足够薄、足够尖，上面背足够厚，整体体量要足够重。在传播时，切入消费者的点要足够聚焦，但蕴含后期配套传播的咨询量和投入的传播资源要足够丰富，这样才能把一个点打透，在消费者的心智之中真正留下印痕。所谓定位，按特劳特的观点，按到你的肉里去，才能真正浸入消费者的心智，产生心智上的共鸣。
做好事件营销的几个维度
作为一个孤立的战术，事件营销的效果很难评估。但作为一个整体的战略，事件营销的效果一定好于传统的营销。事件营销的潜台词是事件才能实现差异化，而不是你还有其他选择。因此，你要慎重对待你选择事件的几个维度。
首先，时效在相当程度上决定了事件营销的成败。与之而来的是创新，我们是不是用更及时的反应，更棒的创新推出事件营销。
其次，相关负责人的主观判断力非常关键。都说企业家不要做拍脑袋决策，但可悲的是，相当多的创业家要锻炼自己拍脑袋决策的能力。当资源、时间各方面都非常有限时，对生意的知觉非常重要。很多创业成功的人，往往是该行业的重度从业者，才有可能知道消费者的极致体验，然后去满足。别奢谈客观判断、分析整理，在现实生活中，往往是不现实的。
第三，团队的执行力是实现事件营销重要保障。宁要神一样的对手，绝不要猪样的队友。言必行、行必果，这是团队执行力非常重要的特征。什么叫团队执行力，你吩咐了他能领悟，并且能够做到，就OK了。
第四，传播目标在事件中的切入。重点不是传播工具能否被量化，而是传播目标是否被量化。多少字，多少转载率，多少赞，这些东西重要吗？即便传播目标不一定被量化，但至少要相对具体。
第五，先知品牌营销策划认为成功的事件营销，看的是是否对传播目标产生预期的推动力。任何传播都可以用事件来驱动，进而形成事件营销的传播习惯。我很尊重耐克，它几乎无所不用其极去发现事件、使用事件、营销事件、传播事件。比如刘翔退赛，事先绝对没想到。耐克的反应速度很快，很好地传达了“爱运动，虽然他伤了你的心”这样一种概念，可成为传播史上永恒的经典。
大家都想利用2微1A，利用社会化媒体传播，但前提条件是尽量建立自己的社会化媒体团队。因为要求快速反应，要求站到甲方角度充分理解意图，代理公司往往做不到。耐克有自己的社会化媒体营销团队，在中国有160人的营销队伍，服务于自己品牌更新，所以出现各种各样卓绝的创意也可以理解。
没法借助事件时，我们可以自己创造事件。安踏进军儿童市场时，我们定下网络传播的核心诉求，“爸爸，请你每天提前回家1小时”。传播后引发社会受众共鸣，产生大量的UGC扩大影响力，导入品牌观点。以亲子陪伴为出发点，提高受众对品牌的认同度和黏度，形成这样一个总体的营销方案。花费不高，但效果很好，甚至成为百度百科自动生成的一个“爸爸提前回家一小时”条目。
事件营销能够产生一个热点新闻的效应，一旦与企业品牌匹配到位，就会产生非常重要的强关联。先知品牌营销策划公司认为，社会化媒体营销时代，人人都是自媒体。那么口碑、社会化媒体，与软文和广告一样重要。
如果一个人、一个组织具有很强的事件营销能力，能敏锐把握到目前社会整体的节奏，能够清晰把握人们的消费心理，从而在消费新闻的时候，能够进行自我消费，会是非常了不起的。让事件策划成为新闻，是非常重要的契机和溯源点。
事件营销的两种可能性
企业在营销时，有的可以主导创造事件，有的只能借力进行一些事件营销。
前者我最钦佩可口可乐，这家公司牛到能够做负向营销（反向营销、失败营销）。每推出一款新品，都要证明新品是失败的。一旦有新产品推出，经典乐销量就会上升一大截，来换取人们对经典可乐的渴望和怀念。
我们都学过品牌的CIS，企业的VI是不能动的，是企业的符号，但可口可乐没关系，完全可以尝试。它在巴西上绿色的可口可乐，还不仅仅在巴西营销，在智利、阿根廷也营销。因为你痛恨巴西，就把它喝掉吧。无论爱和恨，都要把它吞到肚子里。主动事件营销，可口可乐捕捉消费者心态的能力，令人敬佩，给人启发。
在借力的时候，一定要牢牢记住一点，你的品牌跟你所借力的时间到底在哪个点上发生了高度地共鸣。有很多老板会埋怨，说广告费打水漂了，但不知道浪费在那里。有人说钱不要花在电视上，要花到新媒体营销上。错！由于作为一个企业传播的主导者，如果没有想明白你的主题到底在哪个点上，应该和什么样的品牌资源发生共鸣，请不要埋怨别人占了你的便宜。
事件营销的不同方法
在进行事件营销的时候，预算、行业、排名、企业性质不同，会有不同的方法。
第一，大的预算和小的预算会有不同事件的利用。预算小，也可以做小的事件营销。这取决于营销目标，所以要重点强调目标。
第二，行业不同。中国社会发展趋势，和全球经济发展趋势相吻合。未来所有行业重要的趋势，消费者消费族群会日益细分。未来就是小行业、多产品。每一个款产品的SKU数量会变少，每一款产品有可能会切中一批人群的重要需求，而这个人群可能就是小众人群。做泛品类营销、泛品类事件会越来越难。
第三，排名高的企业和排名低的企业，在进行事件营销的时候，有截然不同的操作思维。
第四，企业性格也不同，B2B企业和B2C企业有巨大的差异，并不是B2C企业就比B2B企业好做。
事件发生后，活动传播和网络传播在很大意义上决定事件营销能走多远。活动传播，意味着参与。消费者参与纵深程度越深，往往对整体事件营销延伸期效果越明显，这是经过观察之后得到的结论。而社会化媒体营销传播，毫无疑问要日益重视。
事件营销的几大误区
一大误区就是轰动感，其实并不是轰动就是好的。先知品牌营销策划公司给大家举个例子。比如国贸的比基尼女郎，思路手段恶俗。事件营销未必一定要轰动性爆炸性。真正能够成为网络大热词的，都是人们值得琢磨的事情。像曾经出现的凡客体，像“重要事情说三遍”，耐人寻味。
另一误区是四两拨千斤，中国人总认为事件营销就一定得花钱少。这个意愿可以理解，但很多时候越来越多的事件是整合营销的结果，而不是单独一个创意就可以起到作用。事件营销不是一个平行于广告公关和活动的传播手段，它是一个持续性的传播战略。
比如利用奥运会进行全方位整合营销时，采取自身手段，制作一系列事件，需要上升到整体传播战略角度考虑，而并非仅仅有些事件发生，和它关联就OK。事件营销总的来说成本低、效果好。但仅仅有四两拨千斤的创意不够，背后要有强大的文案执行支撑。当然，不是做事件营销本身成本越低越好，你为了追求效果，要下很多工夫。
还有一个误区，事件营销不是点子营销，点子营销严格意义上讲叫创意点营销。它对于某一次营销会起到作用，但对品牌助力毫无意义。现在社会化媒体营销专家，走到哪言必称爆款。爆款思路是需要的，大疆无人机背包就是爆款，小牛电动车背包也是。企业持续经营，做C2D2B时如果能瞄准精准客户群，做出解决消费痛点的极致单品是有可能的。但企业不可能仅仅靠爆款支撑运营。
事件营销以事件为核心，围绕事件坚持传播战略，才是品牌塑造的根本。很多时候，企业进行事件营销，背后都有一个纵深战略设计。营销是一个斧子的纵切面，击中消费者的刃要足够薄、足够尖，上面背足够厚，整体体量要足够重。在传播时，切入消费者的点要足够聚焦，但蕴含后期配套传播的咨询量和投入的传播资源要足够丰富，这样才能把一个点打透，在消费者的心智之中真正留下印痕。所谓定位，按特劳特的观点，按到你的肉里去，才能真正浸入消费者的心智，产生心智上的共鸣。
做好事件营销的几个维度
作为一个孤立的战术，事件营销的效果很难评估。但作为一个整体的战略，事件营销的效果一定好于传统的营销。事件营销的潜台词是事件才能实现差异化，而不是你还有其他选择。因此，你要慎重对待你选择事件的几个维度。
首先，时效在相当程度上决定了事件营销的成败。与之而来的是创新，我们是不是用更及时的反应，更棒的创新推出事件营销。
其次，相关负责人的主观判断力非常关键。都说企业家不要做拍脑袋决策，但可悲的是，相当多的创业家要锻炼自己拍脑袋决策的能力。当资源、时间各方面都非常有限时，对生意的知觉非常重要。很多创业成功的人，往往是该行业的重度从业者，才有可能知道消费者的极致体验，然后去满足。别奢谈客观判断、分析整理，在现实生活中，往往是不现实的。
第三，团队的执行力是实现事件营销重要保障。宁要神一样的对手，绝不要猪样的队友。言必行、行必果，这是团队执行力非常重要的特征。什么叫团队执行力，你吩咐了他能领悟，并且能够做到，就OK了。
第四，传播目标在事件中的切入。重点不是传播工具能否被量化，而是传播目标是否被量化。多少字，多少转载率，多少赞，这些东西重要吗？即便传播目标不一定被量化，但至少要相对具体。
第五，先知品牌营销策划认为成功的事件营销，看的是是否对传播目标产生预期的推动力。任何传播都可以用事件来驱动，进而形成事件营销的传播习惯。我很尊重耐克，它几乎无所不用其极去发现事件、使用事件、营销事件、传播事件。比如刘翔退赛，事先绝对没想到。耐克的反应速度很快，很好地传达了“爱运动，虽然他伤了你的心”这样一种概念，可成为传播史上永恒的经典。
大家都想利用2微1A，利用社会化媒体传播，但前提条件是尽量建立自己的社会化媒体团队。因为要求快速反应，要求站到甲方角度充分理解意图，代理公司往往做不到。耐克有自己的社会化媒体营销团队，在中国有160人的营销队伍，服务于自己品牌更新，所以出现各种各样卓绝的创意也可以理解。
没法借助事件时，我们可以自己创造事件。安踏进军儿童市场时，我们定下网络传播的核心诉求，“爸爸，请你每天提前回家1小时”。传播后引发社会受众共鸣，产生大量的UGC扩大影响力，导入品牌观点。以亲子陪伴为出发点，提高受众对品牌的认同度和黏度，形成这样一个总体的营销方案。花费不高，但效果很好，甚至成为百度百科自动生成的一个“爸爸提前回家一小时”条目。
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