拉式营销

拉式营销

是指通过激励消费者的购买欲望与购买需求，自下而上的按照消费者－零售户－公司－生产厂家的顺序进行逆向宣传、推广的一系列营销活动。

这种方式的最大优点

是品牌的知名度、认可度和忠诚度较高。而且品牌培育的成功率相对较高，一旦被消费者接受可以形成较为稳定的消费群体，对品牌的成长有很好的稳定作用。

但由于其对渠道的关注度相对较弱，零售户的经营积极性不是很高，短期内难以见到明显效果。

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