饥饿营销的基本方式有哪几点

所谓“饥饿营销”，就是调整供求双方的数量，影响终端价格，达到价格上涨的目的。它指的是商品供货商为了调节供求关系而减少产量，制造供过于求的错觉，维持商品的更高价格和利润率。事实证明，饥饿营销很简单：设定一个吸引人的惊人价格，吸引潜在的消费者，然后限制供应，产生一个供不应求的热销假说，从而提高价格并获得更高的利润。但“饥饿营销”的最终作用不是调整价格，而是品牌的附加值，这是积极和消极的。

饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。

强势的品牌、讨好的产品加出色的营销手段是饥饿营销的基础，雅阁、佳美在中国已经有多年的沉淀，特别在华南地区，相信大家也领略过去年凯美瑞和今年卡罗拉上市的宣传手段，在此就不多说了，这都是为加强其品牌号召力打基础的。有了这些，加价限量只会卖得更好。产品一旦处于供不应求、加价销售的市场状态，其品牌无形中会得到了很大的宣传，其价值和号召力都会成陪地放大，为今后的持续热销打下基础，并建立忠诚度更高的客户群体。

饥饿营销的基本方式分别由以下几点：

1、引起关注

想实施饥饿营销，首先是要引起用户的关注，如果用户对你的产品一点兴趣都没有，何来饥饿一说？让大家对产品关注，建立初步的认识是第一步。通常“免费”和“赠送”是最能吸引用户的手段。

2、建立需求

仅仅是引起用户的关注还不行，还要让用户发现自己对产品有需求。如果大家只是关注，自身却没有需求，不想拥有，那还是达不到目的。

3、建立期望值

引起用户关注后，还需要再加一把火，帮助用户建立一定的期望值，让用户对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈。

4、设立条件

最后一步，设立产品所需要的条件。

当然，这些都建立在产品好，有传播机制的基础上。

 

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