聊一聊关于饥饿营销的那些事

当前，在消费者至上的市场环境下，各厂商都在竭尽全力地争夺消费者市场，但饥饿营销是一种新的营销方式，与这种趋势背道而驰。事实上，并非所有的企业都有权对消费者说“不”。也就是说，饥饿营销对所有企业不是都有作用的。

在同一个行业内所生产的产品基本相同，并不存在显著差别的企业，饥饿营销的效力可以说微乎其微。虽然一些厂商经过产品的宣传和品牌的包装形成了一定的品牌区分度，但总体而言，所提供的产品在产品属性方面区分度较小。各个企业所生产的产品具有相互替代性，带给消费者的功用没有太大的区别。

所以，饥饿营销的成功首先需要的是打造合适的产品，只有提高产品的竞争力，令产品在核心技术或者设计方面领先于其他企业，在产品上体现出优于其他企业的实力。比如小米的成功，以“为发烧而生”的产品概念，其所推出的产品在当时智能手机市场以最高的配置，最优的价位迅速抢占消费市场，并首创了用互联网手段开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米的成功正是因为它成功地塑造了市场所需的“饥饿”感。但是小米在让顾客趋之若鹜的同时，也埋下了后劲不足、服务缺失的祸端。因此如何把控好饥饿营销的度，弄清企业的立足之本在于核心技术而非营销手段是必须要注意的问题。

饥饿营销是机遇还是挑战？

饥饿营销就像是一把双刃剑，关键在于如何去使用与掌控。企业要想成功进行饥饿营销，首先的前提是要准确定位产品，抓住核心消费群，准确把握消费者的需求和购买心理，让产品品牌在这些人群中有足够的号召力和影响力；然后再运用饥饿营销方式使其价值和号召力成倍放大，为以后的持续热销打下基础，同时建立起客户群体的品牌忠诚度。

同时，饥饿营销还要搭配一系列的营销推广活动，并且在实行过程中要注意适度原则，过度的饥饿营销会影响消费者对品牌及产品的好感度，让消费者失去耐心，最终流失了消费者。

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